Продажники VS Закупщики. Проверка боем

ВЕДУЩИЙ

Рызов Игорь

Единственный специалист в РФ, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, в продажах - 15 лет. Ведущий Вечернего клуба Управленческой борьбы в ШБ "Синергия".
"Если и есть секрет жизненного успеха, то он сводится к одному: умению поставить себя на место другого"
              Генри Форд

Почти каждый человек, который занимается продажами, задает себе вопрос: "Что хочет закупщик?". Много времени тратят продавцы на то, чтобы найти "волшебный ключик". Практически аналогичный вопрос мучает закупщиков в отношении продавцов.

Во время тренинга у участников будет уникальная возможность увидеть ситуацию глазами своего оппонента. Поставщики примерят на себя роль закупщика, закупщики станут поставщиками.

ТРЕНИНГ РАССЧИТАН НА

ИНФОРМАЦИЯ

Даты: 8-9 ноября 2013
2 дня (с 10:00 до 18:00)
Место проведения: уточняется
Тел.: +375 (29) 673-7443

СТОИМОСТЬ

2 590 000 руб. при оплате до 8 октября 2013
2 990 000 руб. при оплате до 23 октября 2013
3 490 000 руб. при оплате до 8 ноября 2013
При участии 2-х человек от компании — скидка 5%, 3-х — 10%.

В стоимость входит:
Обучение, комплект авторских материалов, обеды и кофе-паузы, свидетельство об участии

КОРПОРАТИВНЫЙ ФОРМАТ

Вы можете заказать эту программу в корпоративном формате

  • руководителей и сотрудников отделов снабжения,
  • руководителей и менеджеров отделов закупок,
  • руководителей и менеджеров отделов продаж,
  • коммерческих директоров,
  • первых лиц и руководителей отделов малого и среднего бизнеса,
  • а также специалистов любых компаний, чья профессиональная деятельность связана с закупками.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА

  • Научиться понимать интересы своего оппонента, что на самом деле его волнует
  • Перестать зависеть от своих догадок
  • Научиться вести переговоры в комфортной зоне
  • Достигать своих интересов, не ущемляя интересы оппонента
  • Научиться ориентироваться на долгосрочное партнёрство

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ

  • эффективно готовиться к переговорам
  • правильно вести себя на переговорах
  • применять переговорные техники и приемы
  • распознавать манипуляции и защищаться от них
  • более уверенно и эффективно проводить переговоры в сложных ситуациях

ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ

По своей эффективности данный тренинг вдвое превосходит классический тренинг переговоров. Это достигается за счет совместного участия поставщиков и закупщиков. Стороны делятся "кухней" продаж и закупок, получают возможность увидеть ситуацию глазами оппонента, примерить на себя роль другой стороны. Таким образом, помимо переговорных технологий от ведущего, участники перенимают опыт друг друга

Ведущий тренинга Игорь Рызов входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Игорь - единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, опыт работы в продажах - 15 лет. Член Федерации управленческой борьбы, ведущий клуба Управленческой борьбы (г. Москва), член Ассоциации тренеров, работающих по технологиям Владимира Тарасова. Необычность подачи техники переговоров через управленческие поединки.

Бонус - 3 бесплатных посещения вечернего тренинга по Управоленческим поединкам в течение 3-х месяцев.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. "Кухня" закупок. Что важно знать и понимать продавцу

Отдел закупок изнутри. Как функционирует
Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по закупкам
Что волнует закупщика. Мотивы, потребности, страхи тех, кому продаем
Критерии и методики выбора поставщиков
Тактика закупщика - приемы при закупке товара
"Эффективный продавец" с точки зрения Закупщика: каким хотят видеть продавца те, кому продаем

2. "Кухня" продаж. Что важно знать и понимать закупщику

Отдел продаж изнутри. Как функционирует
Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по продажам
Что волнует продавца. Мотивы, потребности, страхи тех, кто продает
Критерии и методики выбора клиентов
Типажи продавцов

3. Противоположности притягиваются. Точки взаимодействия

Эффективное взаимодействие поставщик-закупщик
10 часто встречающихся проблем в работе закупщика
Основные составляющие успешной закупки
Правильный выбор поставщика - фундамент успеха.
10 часто встречающихся проблем в работе менеджера по продажам
Скованные одной цепью. Тесное взаимодействие поставщик-закупщик
Разработка стратегии взаимоотношений между поставщиками и закупщика и схемы управления отношениями
Деловая игра "Центр закупки". Цель - на практике отработать механизмы взаимодействия поставщик-закупщик

4. Переговоры: как достичь соглашения

Компетенции успешного переговорщика
Принципиальные переговоры. Как достигать своих интересов
Деловая игра. Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения
Критерии оценки переговоров
Куда идем. Цель как основная движущая сила переговоров
Уступка, компромисс и проигрыш. Как достигать соглашений, не попадаясь в ловушки
Манипуляции в переговорах
Техники противодействия манипуляциям
Упражнения: отработка навыков работы с разными типами манипуляции
О чем говорить за столом переговоров. С кем говорить и когда
10 приемов для достижения цели
Как не попасть в "Зависимую роль". Приемы защиты
Упражнения: отработка приемов

5. Отработка навыков

Деловая игра: отработка на практике полученных навыков, практическое применение техник
Управленческие поединки: отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера

Запишитесь для участия в тренинге

Тренинг "Продажники VS Закупщики. Проверка боем" пройдет в рамках мероприятий Осеннего тематического турнира по управленческой борьбе. На следующий день пройдут соревнования (турнир) по управлению и ведению переговоров.