"Если и есть секрет жизненного успеха, то он сводится к одному: умению поставить себя на место другого" Генри Форд Во время тренинга у участников будет уникальная возможность увидеть ситуацию глазами своего оппонента. Поставщики примерят на себя роль закупщика, закупщики станут поставщиками. ТРЕНИНГ РАССЧИТАН НА
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА
В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ
ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫПо своей эффективности данный тренинг вдвое превосходит классический тренинг переговоров. Это достигается за счет совместного участия поставщиков и закупщиков. Стороны делятся "кухней" продаж и закупок, получают возможность увидеть ситуацию глазами оппонента, примерить на себя роль другой стороны. Таким образом, помимо переговорных технологий от ведущего, участники перенимают опыт друг другаВедущий тренинга Игорь Рызов входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Игорь - единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, опыт работы в продажах - 15 лет. Член Федерации управленческой борьбы, ведущий клуба Управленческой борьбы (г. Москва), член Ассоциации тренеров, работающих по технологиям Владимира Тарасова. Необычность подачи техники переговоров через управленческие поединки. Бонус - 3 бесплатных посещения вечернего тренинга по Управоленческим поединкам в течение 3-х месяцев.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА1. "Кухня" закупок. Что важно знать и понимать продавцуОтдел закупок изнутри. Как функционируетОсновные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по закупкам Что волнует закупщика. Мотивы, потребности, страхи тех, кому продаем Критерии и методики выбора поставщиков Тактика закупщика - приемы при закупке товара "Эффективный продавец" с точки зрения Закупщика: каким хотят видеть продавца те, кому продаем 2. "Кухня" продаж. Что важно знать и понимать закупщикуОтдел продаж изнутри. Как функционируетОсновные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по продажам Что волнует продавца. Мотивы, потребности, страхи тех, кто продает Критерии и методики выбора клиентов Типажи продавцов 3. Противоположности притягиваются. Точки взаимодействияЭффективное взаимодействие поставщик-закупщик10 часто встречающихся проблем в работе закупщика Основные составляющие успешной закупки Правильный выбор поставщика - фундамент успеха. 10 часто встречающихся проблем в работе менеджера по продажам Скованные одной цепью. Тесное взаимодействие поставщик-закупщик Разработка стратегии взаимоотношений между поставщиками и закупщика и схемы управления отношениями Деловая игра "Центр закупки". Цель - на практике отработать механизмы взаимодействия поставщик-закупщик 4. Переговоры: как достичь соглашенияКомпетенции успешного переговорщикаПринципиальные переговоры. Как достигать своих интересов Деловая игра. Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения Критерии оценки переговоров Куда идем. Цель как основная движущая сила переговоров Уступка, компромисс и проигрыш. Как достигать соглашений, не попадаясь в ловушки Манипуляции в переговорах Техники противодействия манипуляциям Упражнения: отработка навыков работы с разными типами манипуляции О чем говорить за столом переговоров. С кем говорить и когда 10 приемов для достижения цели Как не попасть в "Зависимую роль". Приемы защиты Упражнения: отработка приемов 5. Отработка навыковДеловая игра: отработка на практике полученных навыков, практическое применение техникУправленческие поединки: отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера Запишитесь для участия в тренингеТренинг "Продажники VS Закупщики. Проверка боем" пройдет в рамках мероприятий Осеннего тематического турнира по управленческой борьбе. На следующий день пройдут соревнования (турнир) по управлению и ведению переговоров. |